Curso "Negociación, Ventas y Productividad: Herramientas Esenciales para la Gestión de Equipos"

Estrategias Innovadoras para Convertir a Gerentes y Directores en Líderes Comerciales en la Era Digital

En el dinámico escenario empresarial actual, saber Vender, Negociar y ser Productivo son habilidades imprescindibles para equipos Comerciales que buscan no solo adaptarse, sino liderar tiempos complicados en contextos sobresaturados y altamente competitivos. Este programa está diseñado para dotar a los líderes comerciales de las estrategias y habilidades necesarias para destacar en un entorno donde la información es omnipresente y la negociación es clave.

A lo largo de este curso, exploraremos las últimas tendencias y estrategias en ventas digitales, capacitando a los participantes para adoptar una mentalidad consultiva y estratégica. Además, nos sumergiremos en el arte de la negociación en el mundo digital, proporcionando herramientas avanzadas para cerrar acuerdos beneficiosos y fortalecer relaciones comerciales.

Este curso no sólo proporciona conocimientos teóricos, sino que también se centra en aplicaciones prácticas. Los participantes saldrán preparados para liderar la transformación de sus equipos hacia el éxito, fusionando las estrategias comerciales sólidas y técnicas de negociación efectivas en el entorno actual en constante cambio.

Dirigido a

  • Directores de Ventas
  • Gerentes de Ventas
  • Jefes Comerciales
  • Responsables Comerciales
  • Ejecutivos de Ventas
  • Coordinadores Comerciales
  • Gestores Comerciales

Objetivos

  • Adquirir conocimientos sobre las tendencias, tecnologías y estrategias comerciales que ayuden a cerrar más ventas.
  • Estrategias de Negociación para Vendedores
  • Optimización Comercial: Estrategias y Habilidades Claves para Liderar Equipos Altamente Productivos
  • Mentalidad necesaria en Venta
  • Manejo de Objeciones

Metodología

Esta formación se impartirá en modalidad PRESENCIAL, siendo principalmente práctico y donde nos enfocaremos en proporcionar a los participantes habilidades tangibles y aplicables directamente a su entorno empresa.

Contenido

1ª Jornada.- PRODUCTIVIDAD, MOTIVACIÓN Y GESTIÓN DE UN EQUIPO DE VENTAS

  • Método y estrategias necesarias para establecer, fijar y planificar objetivos y metas necesarias para el éxito de un equipo de ventas

2ª Jornada.- MÉTODO EFICAZ Y SENCILLO PARA UN CIERRE DE VENTAS EXITOSO (1ª PARTE)

  • Mentalidad ganadora y necesaria para Vender Más
  • Paso a Paso necesario para hacer una Venta Exitosa

3ª Jornada.- MÉTODO EFICAZ Y SENCILLO PARA UN CIERRE DE VENTAS EXITOSO (2ª PARTE)

  • Definición y características de las cuatro personalidades
  • Definición y manejo de objeciones

4ª Jornada.- NEGOCIACIÓN

  • Mejorar habilidades de negociación para cerrar acuerdos beneficiosos y construir relaciones sólidas con clientes y socios comerciales.